今天实际测了下2B游戏在企业推广里的效果，顺便把折腾小半年的经验总结成三招实用技巧。之前看同行吹得天花乱坠，结果自己上手发现坑比想象的多得多。
第一次试水就差点翻车
去年底花大几万搞了个企业管理类的2B游戏DEMO，满心欢喜推给合作三年的老客户。上午刚把安装包发过去，下午对方技术总监电话就打来了："你们这玩意儿要插二十多个权限？通讯录+摄像头+定位全都要？" 还没等我解释，人家直接撂话："银行APP都没你们要得狠！"
气得我当场踹翻垃圾桶，蹲地上重改权限设置。把必须用的和可选项拆得清清楚楚，像定位功能改成"不开启也能玩主线"。折腾到凌晨三点发新版过去，人家第二天秒回："早这样不完了？"
三招土办法把转化率拉高三倍
第一招：把说明书当传单印
原来以为企业用户会认真看教程视频，结果发现老板们拿到账号第一件事就是甩给实习生。后来在登录页塞了个3分钟沙雕动画：黄脸小人被报表压得口吐白沫，突然游戏道具"智能锤子"哐当砸下来，数据哗变成俄罗斯方块。就这土味视频，客户打开率从12%飙到67%。
- 重点：把企业痛点演成搞笑剧
- 雷区：别用专业术语！采购部王大姐看不懂"去中心化协同"
第二招：给部门领导开外挂
有次去客户公司蹲点，发现采购部小年轻玩得飞起，处长却躲在办公室按计算器。原来游戏里升级要靠手动录单据，处长觉得丢面子。连夜改出个"管理者模式"：处长每天登录就能领20张加速券，手指头都不用动就能给全员发buff。改完当月，这个客户续费率直接翻倍。
第三招：年终奖塞进游戏币
去年十二月试了个损招：把客户采购金额按1：100换成游戏金币。李总年底冲业绩时，突然发现游戏里能用金币换无人机的现实兑换券。好家伙，平时半年才下一单的客户，两周追着打了七十万预付款。财务妹子骂我破坏报价体系，但看到回款数字立马闭了嘴。
血泪教训值百万
六月被某大厂白嫖得最惨。对方采购笑眯眯签了百万合同，转头要求开放所有数据端口。等我们吭哧吭哧对接完，人家用三个月扒走整套玩法框架，临上线前突然砍预算。现在学精了，核心算法坚决放云端，客户电脑上只跑动画效果。
最近靠这三招，二十人小团队愣是从国际软件巨头嘴里抢肉吃。上个月新签的制造厂客户，玩通关采购模块后主动加购财务模块。偷偷算过账：游戏组件的客户平均掏四次钱，比传统软件高一倍。昨天技术小哥边修BUG边嘟囔："早知多挖点游戏策划，要什么B端产品经理！"
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