今天给大家伙儿唠唠这个sem的事儿，就是那个搜索引擎营销，听着挺玄乎，就是咋在网上打广告，让更多人看到你卖的东西。
我啥也不懂，就瞎投，结果钱花出去，也没见着几个来买东西的，那叫一个心疼！后来我就琢磨着，这玩意儿肯定有门道，不能乱来。于是我就开始我的学习之旅，先从最基本的关键词开始。
搞懂关键词
这关键词，就像是钓鱼的饵，你得知道你的目标客户喜欢搜才能把广告投到他们眼前。我开始研究各种关键词，啥品牌词、竞品词、通用词，还有啥产品词、活动词，挨个儿试。
- 品牌词：就是你家牌子的名字，想买你家东西的人才会搜。
- 竞品词：就是别人家牌子的名字，想买类似东西的人也会搜。
- 通用词：就是这类产品大家都会搜的词，比如“手机”、“电脑”啥的。
- 产品词：就是具体的产品名称，比如“XX型号手机”。
- 活动词：就是跟促销活动相关的词，比如“双十一打折”。
试一圈下来，我发现，品牌词的效果最来的都是真心想买的，竞品词也还行，能从别人家抢点生意，通用词，人是多，但很多都是瞎逛的，不一定买，产品词和活动词就更不用说，范围太窄。我就把重点放在品牌词和竞品词上，其他的就少投点。
不断地尝试
就是建账户，有啥cpc、ocpc、opc，我主要用cpc，就是按点击收费的那种。然后就是拓展关键词，找那些跟你的产品相关的词，然后不断地尝试，看看哪些词效果哪些词效果不那些效果不好的词，就得赶紧排除掉，别浪费钱。这行话叫“否词”。
再然后，就是写广告语，这玩意儿叫“创意”，不能瞎写，得吸引人，还得跟你的产品相关，不能夸大其词，要不然人家点进来一看，跟说的不一样，那不就白花钱吗？我还得研究竞争对手的广告，看看人家咋写的，学习学习。写好还得测试，看看哪条广告语效果最这叫A/B测试，一个单元里，我最多放三条，多就乱，不知道哪个好哪个坏。
关注数据分析
然后就是每天盯着数据看，看看点击率、转化率啥的，点击率就是多少人点你的广告，转化率就是多少人点广告之后买你的东西。这俩数据越高越还得看抵达率，就是多少人点广告之后，能顺利打开你的网站，这跟你的网站速度有关，要是半天打不开，人家就跑，这钱也白花。
我还得用一些工具，比如百度统计、GA统计，看看大家都是搜啥词进来的，把这些词也加到我的关键词列表里。而且还得看看这些词的转化效果，把那些转化效果好的词重点照顾，效果不好的词就淘汰掉。就是不断的优化，不断的调整，才能让广告效果越来越
这么一通折腾下来，你还别说，效果还真不错，来买东西的人越来越多，我也算摸着点门道。这sem，就是个不断学习、不断尝试的过程，没有一蹴而就的事儿，你得耐着性子，慢慢摸索，才能找到适合自己的路子。
以上就是我做sem的一些心得体会，希望能给大伙儿一些启发。这玩意儿水深着，我也还在学习中，以后有啥新发现，再来跟大家分享！
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