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今天就来跟大伙儿唠唠我做广告投放那点事儿，简直就是一部血泪史，不夸张地说，那真的是“血迹斑斑”。

我寻思着，这事儿应该不难，不就是花钱买流量嘛还能有啥技术含量？于是我风风火火地就开始干。刚开始也没想那么多，就一顿猛操作，账户搭起来，选几个自认为不错的关键词，广告上线，然后就坐等客户上门。你们猜怎么着？钱是花得像流水一样快，可这客户，一个都没见着！当时我就懵，心想这不对，难道是我的打开方式不对？

没办法，我只能硬着头皮开始研究，这一研究才发现，这里面的水可深！我就发现自己连目标客户是谁都没搞清楚，就跟无头苍蝇一样乱撞。于是我就开始琢磨，我的客户到底是些什么人？他们多大年纪？是男是女？平时都喜欢干都在哪里上网冲浪？把这些问题搞清楚之后，我才感觉自己总算找到点北。

• 找人：一开始连谁买东西都没搞明白。
• 研究人：这些人有啥特点，得摸清楚。
• 按人设：根据客户的画像去投放。

我就开始琢磨我的产品。我发现，我之前根本就没把产品的卖点提炼出来，就想着把产品扔出去就完事，这哪行？这年头，谁的产品没点特色？于是我就开始挖空心思地想，我的产品到底好在哪儿？跟别人比有什么优势？怎么才能让客户一眼就看上我的产品？这一通折腾下来，总算是把产品的卖点给拎出来。接着我又开始优化起产品外观，我之前都不好意思拿出来。那外观太丑！跟产品卖点一样重要，我开始花功夫搞起外观设计！

• 找卖点：我的东西好在哪儿，得说明白。
• 比优势：跟别人比，强在哪儿，得让人知道。
• 搞外观：外观必须配得上我的卖点！

然后，我就开始研究投放的技巧。这里面学问就更大，什么 CPC、OCPC，刚开始我是压根听不懂。我琢磨着先用CPC 试试水，先搞起来再说。我开始看各种教程，问各种大佬，总算是把账户给搭起来。然后就是选关键词，这玩意儿太重要，选不钱就白花。我一开始选的关键词，那叫一个宽泛，结果来的都是些乱七八糟的流量，根本就不是我的目标客户。后来我就学精，开始选那些跟我的业务高度相关的关键词，而且还得是那些有强烈购买意向的客户才会搜的词。这么一搞，效果果然好多，来的客户也更精准。

• 搭账户：从 0 到 1，先把账户搭
• 选词：这玩意儿太重要，选不好钱就白花。
• 试错：不断尝试，不断优化，找到最佳方案。

搞着陆页

光有流量还不行，还得让客户来之后愿意买单才行。这就要看着陆页的本事。我一开始的着陆页，那叫一个简陋，客户来之后，看一眼就走。后来我就开始琢磨，怎么才能让客户来之后，愿意多停留一会儿，愿意下单购买。于是我就开始优化着陆页，把页面做得更漂亮，把产品的卖点更突出地展现出来，把购买流程做得更简单。这么一搞，效果果然好多，客户的下单率也提高。

• 做页面：把着陆页做得漂漂亮亮的。
• 展卖点：把产品的卖点更突出地展现出来。
• 简流程：把购买流程做得更简单。

这一路走来，真的是踩不少坑，花不少冤枉钱。不过也算是积累不少经验。我的投放效果也算是越来越好，也算是对得起我花的那些钱。所以说，这事儿，还真不是那么简单的，要想做还得下功夫去研究，去实践。希望我的这些经验教训，能给大伙儿一些帮助！